Краткое интервью с генеральным директором компании Санг Алванд господином Парвиз Золали

В последний день выставки “Экспокамень – 2015”, господин Парвиз Золали, директор компании Санг Алванд, являющейся единственной иранской компанией, участвующей на Выставке, несмотря на лимит времени и наличие многочисленных посетителей, несколько минут своего времени уделил нам и поделился опытом.

– Как Вы оцениваете торговлю иранскими камнями на российском рынке?

Россия – это большая страна с крупным рынком и многочисленными возможностями. К сожалению, до сих пор, иранские камни не смогли должным образом найти свое место на этом рынке.

– А в чем причина?

В том, что иранские камни еще неизвестны на рынке России.

На этой же выставке можно продать иранский камень под итальянскими брендами в три раза дороже. Это из-за того, что россияне не знают об иранском камне. У них есть свои волнения в том числе из-за того, что иранский камень обладает радиоактивностью.  Это означает то, что мы недостаточно хорошо презентовали наш камень.

Кроме одной из компаний-партнеров, которая участвовала в прошлом году на Выставке 2014 года, за последние три года Алванд является единственным иранским брендом, участвующим на данной выставке. В течение этих трех лет нам удалось презентовать себя и выйти на этот рынок.

Крупные российские торговцы камнем, т. е. компании, с которыми установление контакта в начале нашей деятельности  даже по предварительной записи было бы невозможным, сегодня сами приходят к нам и являются основными потребителями нашего камня.

 

Хотя достижение успеха на российском рынке не так уж просто и связано с рядом проблем и трудностей, из которых можно указать на решение некоторых проблем по средствам коррупции, также нельзя исключать влияние бандитских группировок  на эту сферу, но при всем том, я думаю, что Алванд добился того, что ожидал.

 

– Основываясь на вашем опыте, какие камни имеют возможность быть успешными на российском рынке?

У нас хороших камней много, но в России больше применяют мрамор, гранит и оникс.

 

– Вопреки тому, что Россия богата гранитными карьерами, и на этой же выставке, многие русские экспоненты презентуют русский гранит, а с другой стороны гранит Китая и других стран тоже на этой выставке можно увидеть, как Вы считаете, сможет ли иранский гранит занять свое место на этом рынке?

Да, иранский гранит обладает такой возможностью. Как вы знаете, Мосвка является одним из самых дорогих городов мира и себестоимость нашего камня в России является конкурентоспособной.

С другой стороны, благодаря разообразию климатических условий в разных районах Ирана, иранские камни имеют большую цветовую гамму и я считаю что нигде в мире нет такого  разнообразия, существующего среди иранских камней, что является одной из сильных сторон иранских камней и отличает их от других.

Что же касается зарубежных производителей гранита, то хотя другие страны и в частности Китай активно работают на этом рынке, достаточным будет просто сравнить иранский и китайский камни – вид иранского камня говорит о  его качестве по сравнению с китайским, разница между ними видна с первого взгляда и нет никакой необходимости быть экспертом чтобы заметить эту очевидность.

– Что Вы посоветуете тем, кто работает в области камней и интересуется торговлей с Россией?

Благодаря соседству двух стран, хорошим политическим отношениям, сложившимся между ними, и преимуществам иранских камней, данный рынок может стать выгодным для торговцев.

Необходимо действовать принципиально. Самое первое и главное – это то, чтобы мы представили себя рынку, еще раз подчеркиваю, что иранские камни, обладают высоким качеством и разнообразием в цвете, конкурентоспособны по сравнению с  известными мировыми брендами.

Хорошая реклама и в том числе участие на выставках, является одним из наиболее важных факторов в достижении этой цели.